Pazarlama Nasıl Satışa Dönüşür ? ( Konu : 1 )

Yurtdışındaki pazarlama profesyonellerine en çok nerede zorlandıkları sorulduğunda %19.6’sı pazarlama aktivitelerini satışa döndürmek olduğunu söylüyor.

Peki pazarlama nasıl daha kolay satışa dönüşür? Sizin 3 taktik hazırladık.

1- Fayda: Potansiyel müşterilerinizle ilk buluşmanız satış odaklı değil, yarar odaklı olsun. İlk etkileşimin ardından ikincil etkileşim sizden gelsin ve ilk etkileşimde aldığınız verilere göre bir strateji belirleyin. Yani pazarlamanızı kişiselleştirin.

2- Çözüm ve Değer: Ürün değil, çözüm sattığınızı anlatın. Aynı şekilde fiyat değil, değer odaklı olun. Potansiyel müşterinize yapacağınız pazarlama iletişimi sonucunda size neden sorusunu sormasına izin vermeyin.

3- Hikaye: Hikayeler binlerce yıldır ve aramızda ve duygusal bağ kurmamızı sağlayan en önemli metalardan biri. Doğru hikayeyle birleştirilmiş pazarlama her zaman geri dönüşüm oranını arttırın. Red Bull bu konuda harika işler yaratıyor. Aşağıya sizin için güzel bir hikayeleştirme örneği ekledik.

Kaynak

Bilgi Paylaştıkça Çoğalır. Sende Fikrini Yaz